放弃盈利8年公司,他研发自助咖啡机,融资200万已铺100台

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  2015年时,陈述的文化传媒公司已成立8年。8年来,陈述没办法 感觉到,尽管To B业务现金流很好,但更多是在为别人做“嫁衣”。他也想给当时人做个项目。

  2015年时,陈述决定停掉连续8年盈利的传媒公司,投入到自助咖啡机的研发中。截止2017年12月,团队已在重庆、四川和北京投放50台“安格鲁自助咖啡机”。现阶段机器可销售咖啡、牛奶和果汁等16款产品,平均客单价12元,毛利率70%。咖啡机硬件成本约4万元,成本回收周期6~1俩个 多 月。

  一次与亲戚大伙儿的聊天中,自助咖啡机让陈述看得人了可能性。彼时,陈述的公司每年盈利50万~50万元,亲戚大伙儿在某整形美容医院任总经理。尽管没办法 ,两人还是决定停掉日后的公司和职务,全身心投入进来。

  于是,2015年年底“安格鲁自助咖啡机”项目正式启动。广告出身的陈述为产品雏形定下基调,第根小即是外观漂亮。

  第一款咖啡机外观采用经典的红黑搭配。设计过程中,陈述还考虑到什么都有有小细节:比如机器正面设有下发台,用于顾客购买咖啡后加糖和盖盖子,旁边配有搅拌棒、盖子和打包袋,方便用户自取。

  2016年3月,陈述找到重庆本地一家工厂,在工厂足足泡了俩个 多 星期,盯着工人做每个细节。俩个月后,第一台样机生产完成。

  2016年7月,这台机器投插进某5A写字楼。陈述想,“核心商圈写字楼,楼上有四五十层的白领人群,一定卖得好。”但却忽略了一些:因存在繁华地段,这栋楼随近20米,都不 3家竞争对手。

  试营日后,陈述决定撤掉这人点位,将机器转移至随近另一栋写字楼。这栋楼位置稍偏,日后租金较低,而可能性随近竞争对手减少,咖啡的销量反而更多了。

  日后,陈述又陆续投放5台机器。运营过程中,他不断收到客户反馈,由此对咖啡机进行改进。新机器出冰量稳定,且设备断电后50分钟内即可日后刚开始 出冰;增大咖啡杯容量,“小杯”变“大杯”;为了保证下发台干净整洁,新款咖啡机侧面设垃圾箱位置,方便顾客丢垃圾。2017年4月,50台新款咖啡机投入市场。

  50台机器分别被投放至写字楼、酒店、医院、学校与大型国企五类场景中。接下来的俩个 多 月,团队通过观察后台数据,陆续将10个点位机器的位置进行调整。

  2017年7月,团队推出第四代自助咖啡机。新机器增加电动侧门,方便运维人员加料,共同在机器上预留发票位置,未来还需要支持客户消费后打印发票。

  该项目已于2017年8月获得50万元天使轮融资,投资方为成都商界投资管理有限公司。

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